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  没有声卡、补光灯等设备，仅靠一部手机开展直播带货，今年前7个月，竟带动企业水泵销量同比增长70.6%。

  “我身后就是一台永磁电机灌溉泵，这款产品应用了多项发明专利……”8月15日上午，位于鸡泽县的邯郸市润田泵业有限公司（以下简称“润田泵业”）1号直播间内，董事长郝建利当起主播，向粉丝推介产品、解答疑问。两个多小时的时间，粉丝共下单水泵6台。

  55岁的郝建利在抖音平台拥有7万多名粉丝，除负责企业日常管理外，今年以来，他还经常搞直播。

  “以前认为直播带货主要卖的是日常吃穿用的东西，谁能想到，还能卖水泵。”说起直播带货的好处，郝建利直呼“没想到”：今年前7个月已卖出1万多台，其中直播销量占比超70%。

  从一家小作坊起步，20多年来，润田泵业深耕水泵研发、制造，慢慢成长为河北省创新型中小企业、国家级科技型中小企业，目前拥有发明专利、实用新型专利等20余项。公司制作的永磁水泵具有省电、常规使用的寿命长等特点，适用于农田灌溉、工程排水等多个领域。

  “好酒也怕巷子深”，由于研发、制造材料等成本比较高，润田泵业的产品较普通水泵价格略高，加之近几年市场之间的竞争激烈，润田泵业一度面临销售难。为推介产品，前些年，公司每年组织十几名业务员外出跑业务，每年光差旅费用就要六七十万元，但效果一般。

  今年春节，县里组织企业组织“一品一播”，本来郝建利也没抱啥希望。第一场直播下来，虽然没有粉丝下单，但有十几名粉丝表达了购买意愿。令人惊喜的是，坚持“一品一播”不到一周时间，此前有购买意向的粉丝纷纷下单订货。

  直播带货，真诚互动，针对灌溉泵、增压泵、潜水泵等不同品类对应的客户群体，与粉丝深度交流，带动线上销量逐步增长，为润田泵业开辟了新市场。此后，润田泵业除保留少数业务员开展线下业务外，多数业务员通过参加县里举办的“一品一播”培训，转型为带货主播。

  为让花了钱的人水泵性能有更直观的印象，润田泵业还把直播间开到水渠边、河道旁，场景化展示抽水效果，把冰冷的参数变为用户可感知的解决方案。

  “甘肃、海南、云南、四川……这些都是公司今年新增的销售区域。”在润田泵业产品展厅，公司主播郝秋果指着墙上的产品营销售卖区域图介绍，直播带货不仅扩大了产品在国内的覆盖区域，甚至发展了越南、老挝等东南亚国家的客户，最近将有100多台水泵发往越南。

  目前，润田泵业主播累计粉丝量40多万人，带动线台。销量渐增，引得快递公司主动登门寻求合作，甚至一些曾经压款的经销商，也开始预付货款与企业合作。（河北日报记者 刘剑英）

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